每年数百亿丢失，源头问题没人处理——一个外行，两年时刻，打了一个措手不及。

　　徐传民是山东德州人，1979年生，2002年大学毕业后在一家电子通讯企业做了20多年出产运营办理，2012年做到集团一级部分总监。他和水产没什么联系。

　　市道上有传感器类的主动监测产品，但需求定时校准和清洁，一线用户用着不是很便利。水产饲养测水的痛点问题一直在，便是没人处理。

　　水产职业的智能化是早晚的事，方向没问题，但短少一台实践做到参照国标法、不需求频频校准清洁的多离子同步检测设备。

　　徐传民这么判别。他在通讯企业做了多年，深知主动化智能化设备能把出产功率和精确率推到什么程度。他决议参加。

　　产品2023年末正式立项，方针是做一台参照国标法的智能化饲养水体离子测定仪——简略易操作，保护便利，成果精确，不依靠操作者经历，无需频频校准和清洁。

　　一开端，团队里有人觉得，这件事三四个月能出成果。成果两年都没有对外卖出一台。前期部分投资人接连撤出，中心团队没有不坚定。

　　该项目一共投入了20多位博士生和研究生。研制负责人是西安电子科技大学的马志欣教授，在主动化范畴造就颇深。整个研制周期里，没有外部本钱进入，全赖几位合伙人继续投入，累计研制投入到达300万到400万元。

　　第二代机出产了20台，由于新增的第八项离子方针可靠性验证没有经过，悉数退回，没有对外出售。产品回到测7项方针，继续攻关。

　　送检我国水产科学研究院珠江所，一切检测方针与专业实验室成果差错根本在5%以内

　　产品量产在正式对外出售前，他们送检我国水产科学研究院珠江所（农业乡村部珠江水域检测中心）比照检测，一切方针和专业实验室成果差错根本在5%以内，仅一个方针差错约8%。比较传统试剂盒30%以上的差错，这一个数字说明晰许多问题。

　　产品刚推出来，一线饲养职业的用户反响并不火热。徐传民对此了解：用户初期的张望、置疑，不是抵抗，是正常的承受规则，依靠了几十年的传统办法，凭什么一台新设备就能代替？

　　他们把第一批50台产品以赠送办法交给一线饲养用户，用于搜集数据、优化产品。这批用户里，多数人拿到设备后做了一件事：用许多办法检测它。比照自己的试剂盒，找实验室比对，重复测，重复看成果。

　　经过了2025年出售螺旋式上升的进程，他们2026年头团队给自己定的方针是日均销出1台。实践产生的工作，让团队始料未及。

　　进入三月，订单开端爆单。上游供货商提早放假，产能储藏缺乏，欠货一度挨近100台。到四月初，意向需求加签约合同数量已超越600台——这是团队全年的根底方针，而时刻才刚走到四分之一。

　　本年的出售迸发超出预期，打了咱们一个措手不及。徐传民说这话时，口气里并没多少意外，倒更像是一种对长时间支付的承认。

　　徐传民几十年来坚持每天5点50分起床，之后游水一千米，8点到办公室，早于一切职工。他2006年才正式学会游水，彻底自学，坚持到现在已近20年，接连多年拿到原公司游水竞赛冠军，一千米自由泳最快成果16分57秒。

　　这件事和做产品之间，他认为有某种逻辑相通：人和人之间的距离其实不大，相同起点，支付越多，获得的成果越好。仔细坚持做一件事，终究成果不会太差。

　　海鲲慧农这一个姓名里，海是水产饲养，鲲取自北冥有鱼，其名为鲲，代表的是从一池做起、推进工业晋级的野心。慧是才智的慧，意思是用智能化设备赋能水产饲养职业。

　　这台设备能做什么——两步操作，同步检测七大水体离子方针，4分钟出成果，配套APP、小程序、网页端三种软件免费运用，支撑一池一档树立、历史数据云存储、水质检测陈述一键生成，OTA长途晋级——这些功能对从业者来说，自己一看便知。

　　徐传民说，即便产品后来做成了，他们也只会继续做水产饲养职业的事，不会拓宽其他范畴。不是没时机，是不想分神。

　　他没有描绘一个庞大的愿景，只说了一件事：假如这个职业的人，用了这台设备之后，开端认仔细真地对待水质数据，一线从业者开端用数字来做水产饲养——这件事自身就满足有价值了。继续用心去做一件事，突变触发突变。就像他学游水相同，从一个旱鸭子开端，坚持每天操练，简略的动作重复练，杂乱的动作仔细练，终究也成为了一般游水爱好者中的佼佼者。