当国产高端光谱仪器的“光”，逐渐穿透进口垄断的迷雾，精谱检测设备（河南）有限公司总经理刘季，已在“追光”的路上跋涉了二十余载。从技校车间里调试电视光影的学徒，到带领团队攻克紫外-可见-近红外、傅里叶变换红外、手持红外等高端光谱技术的开拓者，他以对“光”的赤诚热爱，在仪器的光路与电路间，书写着国产高端光谱替代的实干篇章。近日，循着这份“追光”的热忱，我们与刘季对话，听他讲述如何以匠心为笔，在高端光谱领域绘就国产仪器的突围之路。

  精谱科技创始人& CEO 刘季（中）、分析测试百科网总经理 卞利萍（右）、分析测试百科网大客户服务经理 郑方圆（左）

  “最早的‘追光’，是从拆解黑白电视开始的。”刘季的回忆里，藏着一段与“光”相关的青涩时光。2002 年，18 岁的他走进新乡一所技校，攻读家用电器维修专业。那时的他，总对着电视机里流动的光影着迷。拆开厚重的机壳，显像管发出的微光里，藏着“三基色混出万千色彩”的奥秘；电路板上细密的线路间，跃动着“信号催生光影”的神奇。“当时学的‘三基色混色法’、‘模拟电路信号处理’,和现在科学仪器的传感器接收电路、光学分光原理在本质上是相通的。”刘季笑着说，那时的他还不知道，这份对“光影掌控”的执着，会成为日后探索高端光谱世界的起点。

  2006 年，怀着追光梦想的刘季来到武汉，开始了在江汉大学物理与信息工程学院光机电一体化专业的学习。彼时的他，偶然接触到工业用的光谱仪器。在这个同电视机差不多大小的机身里，一束光却能“读懂”万千物质的成分；可动辄上百万的进口价格，却让许多实验室望而却步。“那一刻，我突然明白，我的‘追光’之路，不该只停留在电视屏幕的光影里，更该走向能解决实际的需求的高端光谱仪器。”

  求学的日子里，他的“追光”之志愈发坚定。2007年暑假，刘季只身来到深圳的电子厂打工，在一线深入学习了PCB 板产业化技术。一回学校，他就申请组建了“机器人创新社”，带领社团的学生搭建流水灯、声光控电路。“这不仅锻炼了我的组织和实践能力，而且周六、日能进入学校的实验室。“刘季笑着说，”我们学的就是光机电一体化，所以实验室里都是光学仪器，我给自己争取了更多的时间来拆、来学。”正是这段与光影、电路为伴的时光，让他练就了光机电一体化的扎实功底，也让“造中国人自己的高端光谱仪器”的梦想，愈发清晰。

  刘季常说，“追光”不是一蹴而就的奔跑，而是一步一个脚印的丈量。精谱科技的发展，便循着“积累-突破-深耕”的路径，在高端光谱的领域里，稳步前行。

  2011 年，刘季注册成立武汉江腾源智能仪器，正式踏上“追光”光谱仪器的征程。初期，他瞄准电力行业仪器升级改造需求，将传统按钮式仪表改造为智能款，由此赚到创业第一桶金。

  2011到2020年，正是我国建筑行业蒸蒸日上的时期。GB/T 2680《建筑玻璃 可见光透射比、太阳光直接透射比、太阳能总透射比、紫外线透射比及有关窗玻璃参数的测定》是建筑玻璃光学与热工性能测定的核心国家标准。2011-2020 年间，GB/T 2680 关联的节能建筑玻璃总产量从约2亿平方米增长至 7.7亿平方米，累计产量超40亿平方米，对应检测需求同步增长。GB/T 2680标准中用到的主要设备是紫外-可见-近红外分光光度计（俗称：大紫外），需满足相关标准规定的波长范围（紫外区 280-380nm、可见区 380-780nm、太阳光区 350-1800nm）、波长准确度及光度精度要求。而当时，国产设备大都停留在基础的紫外-可见波段，进口的大紫外动辄要卖上百万人民币，许多建筑单位直呼“太贵、买不起”。

  基于扎实的光电一体化积累，刘季研发出了第一台国产大紫外，2013年卖到了湖南一家第三方检测实验室，客户非常满意。他便将目光锁定第三方检测（节能检测设备）市场，并为东北一家公司OEM贴牌。为打破用户信任壁垒，他采取“先试用、专家验收后付款，未验收就拖回设备”的策略，靠业务员对接用户后亲自带设备上门，后续靠口碑迅速实现了“一介绍二、二介绍四”的裂变。2015 年业务达顶峰时一年可售出120余套大紫外。

  十年时光，1400 余台仪器的交付，不仅让精谱科技掌握了光路设计、光信号校准的核心工艺，更积累了遍布全国的渠道与信任。刘季坦言，正是这份在 OEM 阶段打磨出的追光底气，让他有勇气迈向下一步：打造属于中国的高端光谱品牌。

  2021 年，郑州市上街区的标准化厂房里，“精谱科技”的牌子正式挂起，刘季的“追光”之路，迎来了关键转折。“做自有品牌，就要敢和进口仪器比追光的精度——别人能捕捉到的光，我们不仅能捕捉到，还要更准、更实惠。”他的目标很明确：让国产高端光谱仪器，既有进口级的性能，又有让用户“用得起”的价格。

  团队首先对紫外-可见-近红外分光光度计发起攻坚：为覆盖 160nm（线nm（近红外）的光域，重新设计光路系统并选用高纯度石英玻璃减少光损耗；为提升分辨率至 0.1nm，优化传感器性能并反复调试光信号放大电路。迄今，精谱科技已推出 5 款大紫外产品，最宽波长分别达到 5500、3600、2800 nm。精谱大紫外凭借“进口级精度 + 一半进口价”打动中科院某院所，解决了其进口仪器检测真空紫外波段不稳定的问题，还帮其节省近 50% 预算。

  此外，精谱的大紫外还提供多种附件选择，适用于多个领域的检测需求，包括建筑节能玻璃、光学涂层质量控制、太阳能集热等。其完善的软件功能使得数据分析和操作更便捷，提升了使用者真实的体验。“我们的核心器件，从光源传感器到模拟电路，再到与上海材料所合作研发的积分球高分子材料，全部实现国产化和自主可控，彻底避免了‘卡脖子’。”刘季强调。

  精谱科技还发布了傅里叶红外光谱仪系列（JP-AFL50/AFL30/AFL25）。AFL系列采用自研的迈克尔逊干涉仪，动镜精度做到 0.1μm，分辨率 0.5cm⁻¹，还针对行业做了定制：医药行业要鉴别中药线 分钟出结果；石油化学工业要快检，就改进透射法：不用控制湿度，定量数据比传统 ATR 方法更稳，中国石科院已经把这样的解决方法纳入煤化工快检规范；珠宝行业要快，1分钟就能辨玉石。

  近期发布的手持式傅里叶红外-拉曼光谱仪（JP-AFL25M），更是瞄准现场快检：仅8斤重，-10℃到 50℃都能工作，“油田测油、中药打假、军工检测都能用，以前带大设备跑现场，现在揣兜里就行”。其基于傅里叶变换技术及拉曼散射效应，可在各种各样的环境下进行现场快速、准确分析鉴定，具有安装便捷、便于操作、易于维护、非破坏性检测、准确等坚定结果等特点，主要使用在于公安系统、海关检查、环境监视测定、原材料与成品监测、石油化学工业、食品安全等多个领域。

  更让刘季骄傲的是“全自主可控”。2019 年进口配件受限，他就下定决心自己做核心器件：和上海材料所合作研发积分球高分子材料，试了十几种配方才做出透光率 95% 的国产料；自主研发的氘灯 + 钨灯组合光源，寿命从 2000 小时延到 3000 小时；传感器用北方夜视的国产光电倍增管，能量稍低就靠自己设计的放大电路弥补。2024 年，精谱的核心器件生产线建成，从光源、传感器到模拟电路，全是国产的，“现在拆开仪器，每一个和‘光’有关的零件都印着‘国产’，心里特别踏实。”

  除了“对标进口高端光谱，只需一半价格“、“全自主可控”两大特色，精谱科技提供了超出用户期望的售后服务。精谱科技的产品质保期长达三年，期间设备出现问题，售后团队会携带新设备上门，用户可直接选择超出预期的“换新”服务，不耽误一点儿实验进度。

  精谱科技的客户群体围绕“超高的性价比光谱仪器需求”展开，涵盖中字头单位、行业用户、职业院校与军工单位等，每类客户的需求痛点均能通过其产品得到精准解决。

  中字头单位是精谱的核心客户群体，上海卫星所、国家石科院、航天五院、哈工大等都是精谱科技的客户。这类用户此前多依赖进口设备，在国产替代政策推动下，既要求设备精度达标，也希望控制成本，精谱科技的产品恰好满足这一需求。上海卫星所的合作最让刘季难忘。当时精谱科技提交的方案页数比竞标者少一倍，资质没有竞标者“高大上“。但刘季拖着便携式大紫外上门演示，“我们有十几年案例，能当场出数据，他们只有方案”。最后靠着实测数据补足优势，历经7场技术会、3场线 次现场演示，一年后终于中标。“真正的用户看的是设备实测结果，不是方案厚度。”刘季感慨。

  行业用户覆盖玻璃、石油化学工业、煤化工、医药等领域。汽车玻璃、手机屏、家用玻璃滤光片等需分析高分子材料涂层的热重原位形态，精谱科技的大紫外可直接满足检测需求；石油化学工业与煤化工行业注重“快检”，手持式傅立叶红外光谱仪可实现现场实时检测，无需将样品带回实验室；医药行业则利用傅立叶红外光谱仪快速鉴别中药真假，提升质检效率。这一些行业用户此前面临“进口设备贵、国产设备精度不足”的困境，精谱科技的产品以“进口级精度 + 国产价”，有效解决了这一矛盾。

  职业院校是精谱重点培育的未来客户群体。刘季基于自身的学习经历，深知基层技术人才培养需贴合实际操作，而 00 后学生作为未来行业主力，其对设备的认知将影响未来采购倾向。为此，公司计划 5 年内覆盖全国 50 所职业院校，将设备引入实验室教学。

  另外，军工单位也是精谱很看重的高端客户。当前军工采购有明确国产率要求，且对设备的稳定性、便携性要求极高。精谱科技的大紫外可满足非接触检测需求，数据符合军用标准，且相比进口设备更轻便、成本更低，已获得部分军工单位的长期合作意向。“不管是科研还是教学，是车间还是野外，只要需要光谱，我就想让他们用上国产的、好用的。” 刘季说，这就是他 “追光” 的初心。

  当前，国产科学仪器迎来了前所未有的发展机遇，也面临着行业洗牌的挑战。刘季认为，国产替代不能 “为了替代而替代”，而应该 “以客户的真实需求为核心，做出用得起、用得好的产品”，这一理念贯穿精谱科技的发展始终。

  刘季认为，国产替代为精谱科技提供了政策红利：不仅中字头单位与军工单位有明确的国产设备采购需求，还给予企业充足的发展时间；同时，进口配件卡脖子的困境，反而倒逼精谱科技加速核心器件自主研发，形成了独特的技术优势。此外，用户也不再盲目迷信进口品牌，而越来越关注 “参数是不是达标、案例是否扎实、性价比是否更高”，这为精谱科技这样有技术积累的公司可以提供了展示空间。

  当然，挑战同样不容忽视：一是进口配件采购难度加大，关税成本与协议限制导致供应链不稳定；二是部分国产同行存在 “参数虚高” 问题，实际性能不达标，损害了国产设备的整体口碑；三是技术人才招聘难，兼顾光机电一体化和红外技术的复合型人才稀缺，需长期培养。

  刘季表示，为应对这些挑战，精谱科技采取了三项核心措施：一是持续深耕核心器件自主研发，2024 年建成的生产线已实现完全自主供应，未来还将逐步优化工艺，提升器件性能；二是聚焦高的附加价值产品，放弃低利润的通用款，将主要精力放在紫外-可见-近红外分光光度计、傅里叶红外、热重红外等高端产品上，确保资源集中投入；三是坚持 “渠道合作” 模式，依托前十年积累的全国渠道商资源，让合作方负责销售与售后，既降低了精谱科技的市场成本，也快速铺开了销售网络。

  截至目前，精谱科技在国产替代领域已取得阶段性成果：累计销售 1500 台大紫外分光光度计、700余套傅里叶红外光谱仪，中字头单位覆盖率持续提升；2024 年发布的紫外-可见-近红外分光光度计设备已进入多所职业院校实验室；近期发布的手持式傅里叶红外光谱仪，已通过国家石科院验证；此外，公司还与美国 BUCK 公司达成合作，为其代工生产红外测油仪 —— 这不仅是对精谱技术的认可，也为未来精谱品牌国际化积累了经验。

  对于精谱科技未来3-5年的战略规划，刘季表示，精谱科技始终围绕 “品牌深耕、产品高端、客户聚焦” 展开，坚持“小而精”的发展定位，专注于提升技术实力与用户认可度。

  在品牌建设上，公司计划在 2027 年前完成全国范围内的品牌认知构建：通过渠道商持续传递“精谱 = 超高的性价比光谱仪器”的定位；依托中字头单位与军工单位的案例，强化 “技术可靠、性能达标” 的品牌形象；在北京、上海、广州等一线城市举办技术研讨会，向行业分享自主研发的技术方法，提升品牌专业度；同时，通过职业院校合作，培育未来用户群体，实现品牌认知的长期沉淀。

  产品研发方面，精谱将重点推进三项工作：一是加速手持式傅里叶红外光谱仪的市场推广，优先覆盖军工、石油化学工业、医药行业，目标 3 年内实现 100 台销量；二是推进热重红外光谱仪研发，目前该产品已在某职院做验证，计划 2 年内实现量产；三是开发航天飞机配件检测设备，目标 3 年内进入大飞机供应链。

  刘季说，未来他想让更多人看到，国产仪器也能追上 “最亮的光”，让中国的高端光谱，照亮更多科研和产业的路。这份对 “光” 的热爱，还会一直走下去。